Eine Warnung vorweg !!!
Es geht hier nicht darum, nur zu überleben. Es bedarf nicht viel, um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein und den einen Schmerzpunkt, die existenzielle Unsicherheit zu beherrschen.
Deine erste Herausforderung ist: „Wie komme ich an Objekte zum Verkaufen?"
Dein Business beginnt. Und egal welchen Aufwand du betreibst, der Raketenstart verpufft. Keine Objekte im Bestand. Das versprochene Objekt des Kumpels, wiederholt gekaufte Leads, Werbung, Ads, alles läuft ins Leere.
Mittlerweile hast du Unsummen an Geld verbrannt. Nur für Marketing. Und immer noch kein Objekt.
Die Zeit vergeht. Wertvolle Zeit. Dann ... irgendwie hast du es geschafft. Irgendwas hat funktioniert. Ein "Lucky Shot". Dein erster Maklervertrag ist unterschrieben.
Dein erstes Objekt. Glückwunsch.
Und jetzt?
Na klar, verkaufen. Exposé erstellen. Portale bespielen. Immoscout24, Immowelt, alles. Doch Anfragen bleiben aus.
Plötzlich: deine erste Anfrage. Es riecht nach Provision.
Euphorie macht sich breit. Dein erster Besichtigungstermin. Doch dann, Ernüchterung.
Deine Kunde will nicht. Oder doch? Wo bleibt die Rückmeldung? Das große Flattern.
Das Spiel wiederholt sich. Wieder und wieder. Kommt dir das bekannt vor?
Bist du gefangen im Hamsterrad des Maklers?
Spätestens jetzt solltest du die Keimzelle eines Immobilienmaklers beherrschen und dein Business endlich rocken.
... und wieder alles umsonst !!
„Das ist doch ein absoluter Witz!"
… schnaubte mein Geschäftspartner Kai, als er das dritte Büro abgeklappert hatte.
Er war auf Immo-Safari, um das perfekte Büro für sein Unternehmen zu finden.
Doch statt perfekter Büros entdeckte er nur eines:
- Schlechte Immo-Makler.
- Null Sales Skills.
- Null Gespür für menschliche Kommunikation.
- Null Verständnis dafür, dass wir nicht nur das Büro kaufen – sondern auch den Makler.
Kai kochte:
„Die bekommen 15-20k Provision für das Ding. Finde ich viel Geld. Da kann man schon mal ein, zwei Fragen stellen."
Aber nein: Er drückt ihm am Ende nur das ausgedruckte Exposé in die Hand und sagt: „Schlafen sie mal drüber und melden sie sich.”
Was heißt das für dich?
- Wenn du so weiter machst, gehst du Pleite.
- Du musst kein Sales-Yoda sein, damit Interessenten deine Objekte mit Kusshand kaufen.
Du musst dich nur für dein Gegenüber interessieren und die richtigen Fragen stellen.
Hier ein paar SIMPLE Fragen, die Kai der letzte Immo-Makler gestellt hat (Sein Büro hatte er schließlich genommen):
➡️ Problem herausfinden: Warum suchst du überhaupt ein Büro?
➡️ Vor-verkaufen: Woran machst du denn fest, dass du ein Büro nimmst?
➡️ Entscheidung herbeiführen: Was brauchst du für Informationen, damit du eine Entscheidung treffen kannst?
Es kann so S.I.M.P.E.L. sein.
Schreibe dir die Fragen in die Handinnenflächen und setzte sie bei der nächsten Besichtigung ein …
… du wirst staunen, was passiert.
P.s.: Wenn du als Immobilienmakler schon wieder 5 Besichtigungen an einem Tag hattest und wieder nur Absagen bekommen hast …
… dann hilft dir dieser Kurs.
Die Makler Offensive ist ein Online Kurs, der dir zeigt, wie du dein Makler Business auf ein neues Level hebst und raketenmäßig durchstartest.
Und das ohne viele Absagen der Kunden, die sich gar nicht wieder melden – sondern mit Sinn, Erfüllung und fetten Provisionen als Makler.
Etwas Sales-Skills reichen und du bist der King.
Nutze die Geheimwaffe von Immobilienmaklern, die dominieren.
Verhandlungsfähigkeit - um Käufer und Verkäufer schneller zusammenzubringen
Immobilienmakler müssen starke Verhandlungsfähigkeiten besitzen, um die besten Deals für ihre Kunden zu erzielen. Sie müssen in der Lage sein, sowohl mit Käufern als auch mit Verkäufern zu verhandeln, um optimale Preise und Bedingungen auszuhandeln. Dies erfordert die Fähigkeit, Informationen zu sammeln, zu analysieren und effektiv zu kommunizieren, um die Interessen ihrer Kunden zu vertreten.
Marktkenntnisse und Fachwissen - um den Kunden bestmöglich beraten zu können
Erfolgreiche Immobilienmakler sollten ein tiefes Verständnis für den Immobilienmarkt in ihrer Region haben. Dies umfasst Kenntnisse über aktuelle Markttrends, Preise, Nachfrage und Angebot, rechtliche Rahmenbedingungen sowie lokale Immobilienmärkte. Dieses Fachwissen ermöglicht es Maklern, ihren Kunden fundierte Ratschläge zu geben und sie bei wichtigen Entscheidungen zu unterstützen.
Kundenbeziehungsmanagement - um die Wünsche deiner Kunden zu kennen
Immobilienmakler müssen starke Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen, seien es Käufer, Verkäufer oder Investoren. Vertrauen ist entscheidend, da Kunden oft große finanzielle Entscheidungen treffen. Jeder Kunde hat unterschiedliche Bedürfnisse und Ziele beim Kauf oder Verkauf von Immobilien. Ein erfolgreicher Immobilienmakler hört aufmerksam zu, um diese Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen für die Wünsche der Kunden anzubieten.
Kommunikation - um auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen
Effektive Kommunikation ist entscheidend. Makler sollten in der Lage sein, klar und zeitnah zu kommunizieren, Informationen verständlich zu vermitteln und auf die Bedürfnisse ihrer Kunden einzugehen. Dies schafft eine positive Kundenerfahrung und verhindert Missverständnisse. Die Herausforderung liegt häufig im Verkauf, daher ist es wichtig, nah am Suchkunden zu arbeiten und im stetigen Austausch mit diesen zu sein, deren Wünsche und Bedürfnisse zu kennen und die Suchkriterien stetig zu aktualisieren und zu erfassen.
Objektpräsentation - um auch wirklich Anfragen zu generieren
Die Objektpräsentation ist entscheidend. Häufig ist das Exposé das erste, was dein Interessent zu sehen bekommt. Dabei sind sowohl beeindruckende Fotos, aber vor allem auch verkaufsstarke Texte entscheidend. Erfahre die Geheimnisse der maßgeschneiderten Immobilienfotografie und verstehe die Psychologie hinter verkaufsstarken Texten, damit du ständig und dauerhaft neue Anfragen erhältst.
Die Makler Offensive ist für dich ...
... wenn du stark schwankende Umsätze hast
... wenn du immer mehr Stress bei gleichzeitig gleichbleibenden oder sinkenden Einnahmen hast
... dich der Wettbewerb mit anderen Maklern zermürbt und du den täglichen Kampf um die Objekte satt hast
... du mit Image-Problemen zu kämpfen hast und immer wieder den gleichen Vorurteilen begegnest
... du keine oder zu wenig Objekte in der Vermarktung hast
... dein Marketing völlig ins Leere läuft und du Unsummen mit Werbung und gekauften Leads verbrennst
... du die Keimzelle des Erfolgs eines Immobilienmaklers, den Einkauf von Objekten nicht beherrscht
... du Mitarbeiter hast, die einfach nicht ins Rollen kommen
... deine Existenz als Immobilienmakler bedroht ist
... es so brennt, dass du schon mit Insolvenzverwaltern gesprochen hast
Für Beginner
Vermeide Anfängerfehler und baue dir ein Fundament, dass in jeder Phase des Marktes stabil besteht.
Für Quereinsteiger
Meistere den Quereinstieg und erreiche einen kometenhaften Start in dein Makler Business.
Für Profis
Skaliere dein Business und werde zum Platzhirsch, an dem keiner vorbeikommt.
Für deine Mitarbeiter
So hast du Zeit für dein Daily Business. Damit deine Mitarbeiter endlich performenen.
Für Angestellte
Steigere durch Insider Infos deine Effizient ins Bodenlose.
Für Selbstständige
Die Masterclass für High Performer. Damit dein Business durch die Decke geht.
KEIN ABONNEMENT
700 €
Lebenslanger Zugang
Rein digital und überall verfügbar
Zugriff auf exklusive Mitgliederinhalte
Schnapp dir die Objekte und bring sie deinen Kunden.
Marketing und Sales. Die Bedürfnisse deiner Kunden. Führung im Prozess. Ein klares System an deiner Hand. Termine, Abschlüsse und die Provision ergeben sich von alleine.
Jan Illemann
Gründer Makler Offensive
Die Insolvenzfalle
„Es war existenzbedrohend, sagte mir der Unternehmer. Gespräche mit Insolvenzverwaltern wurden bereits geführt."
Der Markt hat sich gedreht. Drastisch.
Immer mehr Makler finden immer weniger Menschen, die Objekte verkaufen wollen.
Immer mehr Makler finden immer weniger Interessenten, die Interesse an Objekten zeigen.
Immer mehr Makler finden immer weniger Interessenten, die bereit sind, das Geld zu bezahlen, das ein Käufer haben möchte.
Immer mehr Immobilienmakler finden immer weniger Interessenten, die eine Finanzierung für die geforderten Kaufpreise erhalten.
Die Insolvenzfalle
Es gibt ungefähr 70.000 Immobilienmakler in Deutschland. Noch.
McMakler hat im letzten Jahr weit mehr als 100 Makler mit unbefristeten Verträgen entlassen. Mehr als 10 % ihrer Belegschaft.
Durch meine Arbeit stehe ich ständig in Kontakt mit Maklern. Viele berichten das Gleiche.
Letzte Woche telefonierte ich mit jemandem, dessen Unternehmen knapp 4 Millionen Jahresumsatz machte.
Und dann stiegen die Zinsen.
Von einem auf den anderen Monat sind die Umsätze so extrem eingebrochen, dass er die Anzahl an Mitarbeitern um 60 % reduzieren musste. Der monatliche Kostenblock wurde von 280.000 € auf 85.000 € reduziert.
Büros wurden geschlossen. Leasingautos abgestoßen. Werbung komplett abgeschaltet. Nichts mehr. Was bleibt, ist ein fettes Minus in der Bilanz.
Das komplette Geschäft ist eingebrochen.
Es war existenzbedrohend, sagte mir der Unternehmer. Gespräche mit Insolvenzverwaltern wurden bereits geführt.
Erst heute telefonierte ich wieder mit einem Unternehmer, bei dem es hieß: aktuell können wir kein Geld ausgeben. Vielleicht müssen wir unser Geschäft verkaufen.
Eine Pleite steht im Raum. Gespräche laufen.
Dem einen fehlen Objekte im Einkauf. Der andere kriegt seine Bestandsobjekte nicht verkauft.
Der größtmögliche Fehler
Vollkommen verständlich, dass beide sagen, ich kann nichts investieren. Es geht ums Überleben.
Doch was heißt eigentlich Investition? Klar, ich gebe heute Geld aus, das mir fehlt. Aber wenn doch genau dieses Geld morgen dafür sorgt, dass ich das 3fache wieder zurückbekomme, hat die Investition dann Sinn gemacht?
Wie gut sind ein paar hundert Euro investiert, wenn diese mir das Wissen geben, mein Unternehmen zu retten? Wären da nicht selbst ein paar tausend Euro eine SEHR gute Entscheidung?
Es gibt für alles Inhalte. Je spezifischer du die Frage formulieren kannst, also was genau das Problem ist, desto simpler findet man die Antwort.
Vielleicht kommt die Antwort nicht von dir. Vielleicht musst du jemanden dafür bezahlen, dir genau diese rettende Antwort zu geben. Aber ist es das wert?
Return Of Invest
Eine Investition ist nie eine Ausgabe.
ROI = Return Of Invest. Entscheidend ist nie, was du für etwas ausgibst, entscheidend ist, was du zurückbekommst.
Wenn der Wind des Wandels weht, bauen die einen Mauern und die anderen Windmühlen.
Stell dir immer die Frage, wie würden extrem erfolgreiche Leute an deiner Stelle handeln !! Die Antwort kann so einfach sein.
Es kann so einfach sein
Es braucht wenig, um als Makler konstant erfolgreich zu sein.
Vermeide die simpelsten Fehler und baue gute Beziehungen zu den Menschen auf.
Achtung. Wichtig.
Menschen kaufen immer von Menschen.
Heißt, wir kaufen auch immer den Menschen, der uns etwas verkauft, auch bei Immobilien.
In der Makler Offensive gehen wir auf die Punkte ein, die dein Business kometenhaft befeuern.
Marketing Know How
Beherrsche den Dschungel des Marketings und werde unabhängig von zufälligen Empfehlungen und "Lucky Shots".
Masterclass des Verkaufens
Werde zum Menschenfänger und finde die Bedürfnisse, Sorgen und Wünsche deiner Zielgruppe heraus und nutze diese gezielt für dein Business.
Bewährte Systeme
Nutze ein System, das dich völlig unabhängig vom Wandel des Marktes macht. Werde autark und performe zu jeder Zeit.
Do's und Dont's der Maklerbranche
Beherrsche die Do's und Dont's der Maklerbranche und vermeide die einfachsten Fehler für maximalen Erfolg.
Beherrsche den Markt
Individuelle Strategien für individuelle Märkte. Nutze bewährte Strategien, um dein Business zu jeder Zeit zu managen.
Wisch und weg dem Vorurteil
Wir räumen mit allen Vorurteilen der Branche auf und nutzen diese in der Akquise gezielt zu deinem Vorteil.
Wünsche & Träume deiner Zielgruppe
Wir checken die Gegenseite. Erfahre, mit welchen Erwartungen du dich konfrontiert siehst und wie du genau diese Bereiche dominierst.
Copy Vorlagen
Vereinfache dein Leben und nutz bewährte Copy Vorlagen. Werde rechtlich unangreifbar.
Die Herausforderungen des Maklers im Jahr 2023
Die Ereignisse der letzten Jahre haben die Immobilienbranche zwar nicht ins Wanken gebracht, aber dennoch für enorme Unsicherheit am Markt geführt.
Vor allem durch die Zinssteigerung hat sich der Markt komplett gewandelt. Jetzt ist wieder Käufermarkt. Das erfordert ein Umdenken und stellt Makler vor besondere Herausforderungen.
Geringere Nachfrage
Die Unsicherheit am Markt hat dazu geführt dazu, dass die Nachfrage bei Käufern deutlich geringer ist. Das zeigt sich nicht nur bei den Verkäufen, sondern auch schon bei der Anzahl an Anfragen für deine Objekte.
Hohe Preisvorstellungen
Viele Verkäufer haben noch die Preise der vergangenen Jahre vor Augen und wollen von ihren Preisvorstellungen nicht abrücken. Es wird immer schwieriger, Käufer und Verkäufer zusammenzubringen.
Längere Vermarktungszeiten
Durch die gesunkene Nachfrage und die hohen Preisvorstellungen dauert es mittlerweile deutlich länger, ein Objekt erfolgreich zu vermarkten. Immer häufiger laufen Maklerverträge aus, ohne dass ein Verkauf stattgefunden hat.
Kaufpreise geringer
Die hohen Zinsen sorgen dafür, dass die Menschen sich deutlich weniger leisten können als früher. Wer wirklich ein Objekt verkaufen will, sollte mit einem deutlich geringeren Kaufpreis rechnen als noch vor wenigen Jahren.
Es braucht nur EINE einzige Frage, um Objekte einzukaufen !!
Wie schaffst du es, die Konkurrenz auszustechen und so gut wie jedes Objekt einzukaufen?
Finde die Bedürfnisse deiner Kunden und stelle eine entscheidende Frage:
Was ist Ihnen beim Verkauf Ihrer Immobilie wichtig?
Am Ende lassen sich die Bedürfnisse des Verkäufers auf 4 Dinge reduzieren.
Zeit
Finde heraus, welchen zeitlichen Rahmen der Verkäufer aus welchen Gründen für den Verkauf seiner Immobilie setzt und zeige ihm auf, warum gerade du in der Lage bist, diesen zeitlichen Rahmen einzuhalten.
Komfort
Vielen Verkäufern ist wichtig, möglichst wenig mit dem Verkauf zu tun zu haben und alles in die Hände des Maklers zu legen. Manche wollen aber auch regelmäßig über den Prozess informiert werden. Finde heraus, welche Faktoren beim Verkauf erfüllt sein müssen und gib dem Verkäufer den Komfort, den er sich wünscht.
Preis
Die meisten Verkäufer sagen, Ihnen ist besonders wichtig, den maximalen Preis zu erzielen. Zeige auf, warum gerade du die wahre Schmerzgrenze des Käufers herausfindest und den Höchstpreis erzielen kannst.
Sicherheit
Bei aller Preisverhandlung möchte der Kunde am Ende die Sicherheit, dass das Geld für den Verkauf am Ende auch tatsächlich auf seinem Konto landet. Zeige, dass du genau diese Sicherheit bieten kannst.
Inhalte der Makler Offensive
Die Makler Offensive ist ein Online-Kurs für Immobilienmakler, die ihr Business auf ein solides Fundament stellen wollen. Lerne das 1x1 des konstant erfolgreichen Immobilienmaklers und hebe dich gezielt ab von deiner Konkurrenz. So wird aus deinem "Lucky Shot" - Geschäft ein skalierbarer Business wird. Jetzt anmelden und Zugang erhalten ✨
Modul 1: Marketing Know How
Beherrsche den Dschungel des Marketings und werde unabhängig von zufälligen Empfehlungen und "Lucks Shots"
1) Die Basis: Leadgenerierung und Objektakquise
2) Hervorstechende Objektpräsentation
3) Tiefe Qualifikation von Interessenten
4) Dein Personal Branding
Modul 2: Sales Know How
Werde zum Menschenfänger. Lerne die Bedürfnisse, Sorgen und Wünsche deiner Zielgruppe kennen und nutze diese gezielt für dein Business.
1) Verhandlungs-Masterclass
2) Die Geheimnisse des After Sale
3) Verkaufen ohne Druck
4) Der perfekte Preis
Modul 3: Systeme
Bau dir ein System und werde unabhängig von Schwankungen des Marktes.
1) Unterscheide und beherrsche Käufermarkt vs. Verkäufermarkt
2) Automatisierung von Prozessen wie Objektakquise und Vertrieb
3) Kenne die Wünsche und Bedürfnisse deiner Zielgruppe
Modul 4: Fehler vermeiden
Erfahre die Do's und Dont's der Maklerbranche.
1) Was zu tun ist, wenn sich dein Interessent nicht mehr meldet
2) Wie du schnelle Entscheidungen bekommst
3) Welchen #1 Fehler fast jeder Makler macht (dieser ist erfolgsentscheidend)
Modul 5: Beherrsche den Markt
Werde unabhängig von den Schwankungen des Marktes und nutze die Unsicherheit gezielt für dein Business.
1) Beherrsche den Markt bei steigende Zinsen
2) Was du bei sinkenden Kaufpreisen unbedingt beachten solltest
3) Wie du den Nachfragerückgang in Nachfrageanstieg verwandelst
4) Wie du Vermarktungszeiten reduzierst
5) Was du bei politische Unklarheiten unbedingt beachten solltest
6) Wie du die Konkurrenz durch den übermächtigen Platzhirsch brichst
Modul 6: Wisch und weg dem Vorurteil
Begegne den Vorurteilen der Maklerbranche und mache diese gezielt zu deinem Vorteil.
1) Welche Einstiegshürden ein Makler wirklich hat
2) Welche eine Sache jeder Makler am Anfang vergisst
3) Warum er nur ein "Glücksritter" ist
4) Wie man schwarze Schafe wirklich erkennt
5) Warum hohe Provisionen gar nicht das Problem sind
Modul 7: Erfülle die Erwartung deiner Zielgruppe
Kompetenz und Leidenschaft im Immobiliengeschäft sind Schlüsselwerte für erfolgreiche Makler.
1) Fundierte Preisermittlung
2) Hohe Marktkenntnis, einschließlich aktueller Entwicklungen und Angebot/Nachfrage
3) Fachkundige Prüfung der vertraglichen Details
4) Großes Netzwerk als Basis für die Maklerwahl
5) Der persönliche Eindruck im ersten Gespräch ist entscheidend
6) Der gute Ruf und Referenzen des Maklers
Modul 8: Copy Vorlagen
Greife auf bestehende Vorlagen zurück und mache dein Business rechtlich unangreifbar.
1) Dein Maklervertrag - so erhältst du sicher deine Provision
2) Dein persönlicher Kontakt zu Käufer und Verkäufer für maßgeschneiderte Lösungen ganz nach deren Wünschen
3) Wie dein Objekteinkauf spielend leicht gelingt
4) Erfolgreiche Objektvermarktung garantiert
5) Veredelte Kundenbindung für gewinnbringende Geschäftsbeziehungen
6) Die Gehimnisse verkaufsstarker Exposés
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Es braucht nicht viel. Ein paar S.I.M.P.L.E. Fragen, Marketing und Sales Know How. In 8 Modulen zu deinem Raketenbusiness. Gemeinsam zum Erfolg !!! Do Something Great.
Jan Illemann
Founder
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